ZEAL wächst im ersten Halbjahr 2021 weiter

- Transaktionsvolumen und Umsatz gestiegen
- Stabile Bruttomarge erreicht
- Profitabilität deutlich verbessert
- Prognose bestätigt

(Hamburg, 12. August 2021) Das Geschäft der ZEAL Network SE (lotto24.de, tipp24.de), dem führenden deutschen Online-Anbieter von Lotterieprodukten, ist im ersten Halbjahr 2021 dank der Stabilität des Geschäftsmodells bei einer im Vorjahresvergleich deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung weiter gewachsen.

Transaktionsvolumen und Umsatz gestiegen, stabile Bruttomarge erreicht

Das Transaktionsvolumen der ZEAL-Gruppe stieg im ersten Halbjahr 2021 um 6 % auf 332,9¹ Mio. Euro (2020: 314,4 Mio. Euro), die mit 332,8 Mio. Euro nahezu vollständig auf das Segment Deutschland entfielen (2020: 313,8 Mio. Euro). Dabei wuchsen die Umsatzerlöse um 2 % auf 44,5 Mio. Euro (2020: 43,6 Mio. Euro), davon 41,8 Mio. Euro im Segment Deutschland (2020: 39,0 Mio. Euro). Mit 12,3² % lag die Bruttomarge im Segment Deutschland somit stabil auf Vorjahresniveau (2020: 12,4 %).

Das Marktumfeld für Lotterien in Deutschland war im ersten Halbjahr 2021 vergleichsweise schwach: So lag der durchschnittliche Jackpot der deutschen Lotterie LOTTO 6aus49 mit 9,0 Mio. Euro noch unter dem schon niedrigen Vorjahreswert (2020: 9,4 Mio. Euro) und überstieg die 20 Mio. Euro-Marke nur einmal (2020: zweimal). Der durchschnittliche Jackpot der europäischen Lotterie Eurojackpot lag mit 38,3 Mio. Euro deutlich unter dem hohen Vorjahresniveau (2020: 51,2 Mio. Euro) und erreichte zweimal die 90 Mio. Euro-Marke (2020: sechsmal). Niedrige Jackpots haben einen negativen Effekt auf das Transaktionsvolumen, die Bruttomarge und Neukundengewinnung.

Dennoch hat das Unternehmen auch in diesem Marktumfeld im Segment Deutschland 291 Tsd. registrierte Neukunden (2020: 593 Tsd.) gewonnen. Dabei resultierten die gestiegenen Akquisitionskosten je registriertem Neukunden (Cost per Lead, CPL) von 32,85 Euro (2020: 27,13 Euro) auch aus der weiterentwickelten Marketingstrategie, die die zu erwartende Kundenqualität berücksichtigt: Höhere CPLs in Niedrigjackpotphasen rechnen sich dadurch, dass gerade die in diesen Zeiten gewonnenen Lotteriespieler im Allgemeinen eine höhere langfristige Aktivität und somit einen besseren Customer Lifetime Value (CLV) aufweisen. Die Amortisationszeiten von Neukunden verlängern sich dementsprechend nur geringfügig. Mit 13,8 Mio. Euro lagen die Marketingkosten im ersten Halbjahr 2021 aufgrund der deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung unter dem Vorjahr (2020: 18,3 Mio. Euro).

Profitabilität deutlich verbessert

Auch der Personalaufwand und die sonstigen betrieblichen Aufwendungen lagen mit 10,2 Mio. Euro und 23,7 Mio. Euro jeweils deutlich unter den Vorjahreswerten (2020: 11,2 Mio. Euro und 30,1 Mio. Euro). Das bereinigte EBITDA stieg somit auf 10,7 Mio. Euro (2020: 3,3 Mio. Euro) - Einmalaufwendungen und -erträge sind nicht angefallen. Das Segment Deutschland hat hierzu 9,8 Mio. Euro beigetragen (2020: 1,5 Mio. Euro). Auch das EBIT und Periodenergebnis lagen mit 6,3 Mio. Euro und 5,7 Mio. Euro deutlich über den Vorjahreswerten (2020: 2,0 Mio. Euro und 0,4 Mio. Euro).

"Dass wir es bei einer im Vorjahresvergleich deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung geschafft haben, weiter zu wachsen, macht uns stolz und zeigt uns, dass wir die richtigen Maßnahmen ergriffen haben, uns sowohl kunden- als auch ergebnisorientiert kontinuierlich zu verbessern", sagt Jonas Mattsson, Finanzvorstand der ZEAL Network SE. "Die Skalierbarkeit unseres Geschäftsmodells wird uns auch in Zukunft dabei helfen, Marktchancen zu nutzen, uns an das dynamische Umfeld anzupassen und fortwährend zu optimieren."

Prognose bestätigt

Für das Geschäftsjahr 2021 plant ZEAL weiterhin, die Marktführerschaft als Online-Anbieter staatlicher und anderer erlaubter Lotterieprodukte auszubauen. In Abhängigkeit von den Rahmenbedingungen - insbesondere der Jackpot-Entwicklung - rechnet die Gesellschaft dabei unverändert für das Segment Deutschland mit einem Transaktionsvolumen von mindestens 700 Mio. Euro. Nach außergewöhnlich starken Jackpots im Vorjahr hat ZEAL dabei eine durchschnittliche Jackpot-Entwicklung unterstellt, so dass sich eine geringere Wachstumsrate als im Vorjahr ergibt. Zudem geht das Unternehmen weiterhin davon aus, dass der Umsatz im Geschäftsjahr 2021 bei mindestens 95 Mio. Euro liegen wird. Für das bereinigte EBITDA rechnet ZEAL bei im Vorjahresvergleich ähnlich hohen Marketinginvestitionen in Höhe von rund 32 Mio. Euro unverändert mit mindestens 20 Mio. Euro.

_{¹ Das Transaktionsvolumen des spanischen ONCE-Geschäfts wird hierbei aus vertraglichen Gründen nicht berücksichtigt.
^² Da das spanische ONCE-Geschäft nicht im Transaktionsvolumen, sondern nur in den Umsatzerlösen enthalten ist, wird die Margenentwicklung besser im Segment Deutschland als auf Gruppenebene widergespiegelt.}
 

Ausgewählte Finanzkennzahlen zum 30. Juni 2021:

Über die ZEAL Network SE: Die ZEAL Network SE, der führende deutsche Online-Anbieter von Lotterieprodukten, ist eine E-Commerce-Unternehmensgruppe mit Sitz in Hamburg, die im Wesentlichen unter den Marken lotto24.de und tipp24.de Spielscheine von Kunden an die staatlichen Landeslotteriegesellschaften vermittelt und hierfür eine Vermittlungsprovision erhält. Zum Angebot zählen unter anderem LOTTO 6aus49, Spiel 77, Super 6, Eurojackpot, GlücksSpirale, Spielgemeinschaften, Keno, die Deutsche Fernsehlotterie und freiheit+. 1999 in Deutschland gegründet, startete ZEAL zunächst als Lotterievermittler durch. 2005 ging sie als eines der zu dieser Zeit in Deutschland erfolgreichsten IPOs an die Frankfurter Wertpapierbörse (Prime Standard). Nachdem die Gruppe 2009 den Fokus von der Lotterievermittlung hin zum Zweitlotteriegeschäft und den Firmensitz nach London verlegte, wurde sie im November 2014 in ZEAL Network SE umbenannt. Im Mai 2019 übernahm ZEAL die LOTTO24 AG, überführte die Zweitlotterie Tipp24 im Oktober 2019 wieder in das deutsche Vermittlungsgeschäft und verlegte im gleichen Monat den Firmensitz zurück nach Deutschland.

Kontakt:
ZEAL Network SE
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